casas à venda em condomínio fechado em americana sp REMAX Brasil
Uma pergunta comum de agentes imobiliários recém-licenciados é: Como vou conseguir minha primeira venda? É mais fácil do que você pensa. Para a maioria dos novos agentes, sua primeira venda é de alguém que eles já conhecem. Para alguém fazer negócios com você, eles devem gostar e confiar em você. E quem são as pessoas que têm mais probabilidade de gostar e confiar em você? Olhe para o seu telefone e vá para seus Contatos. Aposto que a lista tem pelo menos 500 nomes, e é isso que é chamado de seu círculo de influência. Agora, quantas pessoas esses 500 contatos conhecem? Sendo conservador, digamos outros 200 contatos cada.
Faça as contas, são 10.000 clientes possíveis sem ter batido em uma única porta ou feito uma única ligação de telemarketing. Você não sabe quando a necessidade de um agente imobiliário pode surgir com seu Círculo de Influência, ou qualquer uma de suas possíveis referências; portanto, é sensato fazer o que for necessário para garantir que, quando a necessidade surgir, eles pensem em você primeiro. Nada é pior do que descobrir depois que um de seus amigos ou familiares comprou uma casa e não usou seus serviços.
Não é que eles não quisessem usar você; eles simplesmente esqueceram que você era um agente. Meu antigo corretor costumava dizer: Seja qualquer tipo de agente, mas não seja um Agente Secreto. Mantenha contato com seu círculo de influência para não perder oportunidades que surgirem.