Veja as oportunidades disponíveis
Cunningham diz que 80% do processo de tomada de decisão ao comprar um imóvel é emocional, por isso os corretores devem saber a que os compradores irão responder. “O agente que vai obter o melhor resultado é aquele que melhor cuida dos compradores”, afirma. “O agente que as pessoas deveriam procurar é alguém que possa envolver e estimular os compradores. “Respeito e transparência trarão o melhor resultado.” Faça perguntas, muitas perguntas – Lembre-se que quanto mais você souber, mais preparado estará para a campanha de vendas.
Peça aos agentes que o conduzam através de estudos de caso de outras vendas de propriedades e que falem sobre como a venda aconteceu e como os resultados foram alcançados. Pergunte por que eles usam certas abordagens e o que eles acham que funcionará melhor para sua propriedade e por quê. “Um resultado não é apenas um resultado – o que levou ao resultado é importante”, diz Cunningham. “Um resultado não acontece simplesmente sem dar bons conselhos e ter uma boa experiência.” Lembre-se: a chave para uma venda bem-sucedida é pensar como um comprador Defina benchmarks antecipadamente – Qualquer bom corretor de imóveis deve vir armado com uma estratégia para vender sua casa, portanto, certifique-se de definir objetivos claramente definidos e verificar regularmente como o corretor está monitorando.